Κερδίζουν έδαφος οι τραπεζοασφάλειες – Οι καταθέτες αναζητούν ασπίδα προστασίας - Τι προσφέρουν οι τράπεζες

Στον τραπεζικό γκισέ με στόχο την ασφάλιση στρέφονται ολοένα και περισσότεροι ενδιαφερόμενοι, καθώς η αβεβαιότητα που επικρατεί στο μέτωπο των ταμείων –αλλά και των ιδιωτικών ασφαλιστικών εταιρειών- λειτουργεί ευεργετικά προς τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα. Από την άλλη, αναγνωρίζοντας την ανάγκη, αλλά και βλέποντας παράλληλα προοπτικές κερδών, οι ίδιες οι τράπεζες είτε σε συνεργασία με άλλες εταιρείες –θυγατρικές και- μη διαθέτουν νέας γενιάς ασφαλιστικές καλύψεις προς τους πελάτες τους, εξασφαλίζοντας τους σε περίπτωση ασθένειας, ατυχήματος ή απώλειας εργασίας του δανειολήπτη. Την ίδια στιγμή, περισσότερο δημοφιλή γίνονται και τα συνταξιοδοτικά προγράμματα, πάντα μέσω των τραπεζών, με τους πελάτες τους να αναζητούν μακροχρόνια εξασφάλιση Όπως αναφέρουν στελέχη της αγοράς, το κλίμα αβεβαιότητας, τόσο όσον αφορά τα εργασιακά όσο και ως προς την προοπτική της σύνταξης έχει επηρεάσει τους πελάτες των τραπεζών, που αναζητούν «ασπίδα προστασίας» απέναντι στις κακοτοπιές. Με αυτά τα δεδομένα, τα τραπεζοασφαλιστικά προγράμματα έχουν πάρει την ανιούσα το τελευταίο διάστημα ενώ μια σειρά από τράπεζες λανσάρουν και διαφημίζουν «πακέτα» στεγαστικών δανείων με έξτρα ασφαλιστικές καλύψεις. Έτσι, είτε πρόκειται για στεγαστικά και καταναλωτικά δάνεια είτε για περίθαλψη και συνταξιοδότηση, το τελευταίο διάστημα ένα μεγάλο κομμάτι των Ελλήνων αναζητά εξασφάλιση από τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα. Ως απάντηση σε αυτή την τάση μια σειρά από χρηματοπιστωτικά ιδρύματα έχουν λανσάρει μια σειρά από νέου τύπου ασφάλειες, που απευθύνονται σε παλιούς αλλά και νέους δανειολήπτες, ενώ παράλληλα ενισχύουν τα τραπεζοασφαλιστικά τους προϊόντα. Τι προσφέρουν Μέσα σε αυτό το περιβάλλον λοιπόν, μόνο τυχαίο δεν είναι το «μπαράζ» επιπλέον καλύψεων με τις οποίες οι τράπεζες συνοδεύουν τα στεγαστικά αλλά και καταναλωτικά δάνεια. Στο παρελθόν, για να πάρει τη χρηματοδότηση από την τράπεζα ο δανειολήπτης ασφαλιζόταν αναγκαστικά σε περίπτωση σεισμού και θανάτου. Τώρα όμως το «πακέτο» περιλαμβάνει κάλυψη στην περίπτωση απώλειας εργασίας, ατυχήματος ή και ασθένειας. Με άλλα λόγια, αν ο δανειολήπτης αντιμετωπίσει μια έκτακτη ανάγκη, η ασφαλιστική αναλαμβάνει να πληρώσει τη δόση του δανείου στην τράπεζα. Μάλιστα, ενώ στο παρελθόν οι έξτρα παροχές ήταν προαιρετικές σήμερα αρκετά συχνά, στους νέους δανειολήπτες ή στις περιπτώσεις αναχρηματοδότησης οφειλών, οι ίδιες οι τράπεζες περιλαμβάνουν τις καλύψεις αυτές στο «πακέτο» του δανείου –συνυπολογίζοντάς τις στο τελικό επιτόκιο. Με τον τρόπο αυτό καταφέρνουν να δημιουργήσουν ένα ανάχωμα, τόσο για τους εαυτούς τους όσο και τους πελάτες τους για το ενδεχόμενο επισφαλειών, ενώ ταυτόχρονα παρουσιάζουν την επιπλέον εξασφάλιση ως δώρο προς το δανειολήπτη. Την ίδια στιγμή, τόσο έντονη είναι η ανασφάλεια και από την πλευρά των πελατών, ώστε ολοένα και περισσότεροι δανειολήπτες είναι διατεθειμένοι να δώσουν ένα επιπλέον, «συμβολικό» ποσό της τάξης των 5 με 10 ευρώ ανά μήνα, προκειμένου να «έχουν το κεφάλι τους ήσυχο», ειδικά στην τρέχουσα συγκυρία, όπου οι πάσης φύσεως απώλειες εισοδήματος είναι αρκετά συχνές Η γνώμη μας Η κρίση λογικά δημιουργεί ανασφάλεια και σε αυτές τις περιόδους εμπιστεύεσαι αυτούς, με τους οποίους έχεις καλή σχέση και συνεργασία από το παρελθόν. Με αυτό το δεδομένο, είναι λογική η αύξηση των χαρτοφυλακίων των τραπεζών σε αυτού του είδους τα προϊόντα. Από εκεί και πέρα όμως, είναι σημαντικό ο πελάτης να γνωρίζει τις ανάγκες του, τα χρήματα που μπορεί να δώσει, αλλά και το τι προσδοκά στο τέλος της ημέρας, ώστε να μην πληρώνει –λόγω της αβεβαιότητας που δημιουργεί η κρίση- αδικαιολόγητα χρήματα για καλύψεις που ποτέ δεν πρόκειται να χρειαστεί. Γιώργος Θεοδώρου www.bankingnews.gr